Báo cáo so sánh doanh thu sản phẩm bán lẻ và bán theo bộ

Bạn có muốn biết đâu là hình thức bán hàng hiệu quả nhất cho từng sản phẩm của mình? Sản phẩm nào "tỏa sáng" khi bán lẻ, và sản phẩm nào đạt doanh thu cao hơn khi nằm trong các gói combo hay sản phẩm quy đổi.

Báo cáo So sánh doanh thu sản phẩm bán lẻ và bán theo bộ trên Sapo OmniAI sẽ giúp bạn:

Thống kê doanh thu của từng sản phẩm khi được bán riêng lẻ so với khi bán kèm trong combo/quy đổi.
So sánh doanh thu giữa 2 hình thức bán giúp bạn nhận biết chính sách bán phù hợp cho sản phẩm
Từ đó, bạn có thể đưa ra các quyết định chiến lược về giá, xây dựng combo, và các chương trình khuyến mãi để tối đa hóa doanh số và lợi nhuận.

Điều kiện tiên quyết:

Tài khoản của bạn có quyền "Xem báo cáo bán hàng"
Xem thêm hướng dẫn phân quyền tài khoản tại đây

1. Xem báo cáo So sánh doanh thu sản phẩm bán lẻ và bán theo bộ

Bạn có thể dễ dàng truy cập và xem báo cáo So sánh doanh thu sản phẩm bán lẻ và bán theo bộ trên Sapo OmniAI theo các bước dưới đây:

Bước 1: Truy cập báo cáo

Tại thanh menu bên trái giao diện Sapo OmniAI, bạn nhấp chọn mục Báo cáo > chọn tiếp Danh sách báo cáo
Tại khối Báo cáo bán hàng, nhấn chọn Xem thêm
Tìm và nhấn chọn vào báo cáo So sánh doanh thu sản phẩm bán lẻ và bán theo bộ.

Bước 2: Chọn khoảng thời gian xem báo cáo

Tại giao diện báo cáo, bạn nhấp vào ô chọn khoảng thời gian (ví dụ: "Hôm nay", "Tuần này", "Tháng trước"...). Bạn có thể chọn các mốc thời gian có sẵn hoặc chọn "Tùy chọn" để thiết lập khoảng thời gian cụ thể theo ý muốn của mình.

Mẹo:

Việc lựa chọn khoảng thời gian đủ dài (ví dụ: tháng, quý) sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan và chính xác hơn về xu hướng doanh thu theo từng hình thức bán.

Bước 3: Đọc hiểu báo cáo và các chỉ số

Sau khi chọn thời gian, báo cáo sẽ hiển thị danh sách các sản phẩm cùng với doanh thu tương ứng theo từng hình thức bán. Các thông tin hiển thị mặc định trong báo cáo bao gồm:

Chỉ số	Định nghĩa và cách tính
Tên sản phẩm	Tên sản phẩm gốc đang có trong kho của bạn. Tên này sẽ thay đổi nếu bạn cập nhật thông tin sản phẩm.
Là combo/quy đổi	Cho biết hình thức bán của sản phẩm trong dòng báo cáo này: Có: Dòng báo cáo này ghi nhận doanh thu của sản phẩm khi nó được bán trong một gói combo hoặc sản phẩm quy đổi. Không: Dòng báo cáo này ghi nhận doanh thu của sản phẩm khi nó được bán riêng lẻ (bán lẻ).
Tên sản phẩm trên đơn	Tên sản phẩm được ghi nhận trên đơn hàng tại thời điểm tạo đơn hàng và không thay đổi kể cả khi bạn cập nhật sản phẩm sau đó. Nếu sản phẩm được bán trong combo/quy đổi: Đây là tên của combo/quy đổi đó. Nếu sản phẩm được bán lẻ: Đây là tên sản phẩm gốc đó.
SL thực	Số lượng thực tế của sản phẩm đã được bán.
Tiền hàng	Giá trị của sản phẩm (hoặc combo/quy đổi chứa sản phẩm) được đặt, chưa trừ giảm giá, hoàn trả, và chưa bao gồm thuế, phí giao hàng.
Giảm giá	Tổng khuyến mại sản phẩm và khuyến mại đơn hàng được phân bổ cho sản phẩm (hoặc combo/quy đổi chứa sản phẩm), sau khi đã trừ đi khuyến mại đã hoàn trả.
Tiền hàng trả lại	Giá trị sản phẩm (hoặc thành phần trong combo/quy đổi) đã bị khách hàng hoàn trả.
Doanh thu thuần	= Tiền hàng - \|Giảm giá\| - \|Tiền hàng trả lại\|. Đây là doanh thu thực tế sau khi đã tính toán các khoản giảm giá và hoàn trả.
Tiền vốn	= Giá vốn * Số lượng thực tế bán được. Đây là chi phí gốc của sản phẩm đã bán.
Lợi nhuận gộp	= Doanh thu thuần (có ghi nhận giá vốn) - Tiền vốn. Chỉ số này giúp bạn đánh giá lợi nhuận trực tiếp từ việc bán sản phẩm theo từng hình thức.

Lưu ý:

Hãy phân biệt rõ giữa "Tên sản phẩm" (tên hiện tại trong kho) và "Tên sản phẩm trên đơn" (tên tại thời điểm bán).
Đặc biệt với hình thức bán theo bộ, "Tên sản phẩm trên đơn" sẽ là tên của combo/quy đổi đó, giúp bạn truy vết được combo cụ thể nào đã bán sản phẩm.

2. Biểu đồ so sánh doanh thu

Biểu đồ cột trực quan trên báo cáo giúp bạn dễ dàng so sánh hiệu quả của từng sản phẩm khi bán lẻ so với khi bán theo bộ.

Trục Y: Thể hiện Tổng doanh thu.
Trục X: Hiển thị sản phẩm gốc theo từng hình thức bán và tên của combo/quy đổi được bán ra.

Ví dụ: Bạn có sản phẩm "Sữa Ensure" và có các hình thức bán sau:

Bán lẻ từng hộp Sữa Ensure.
Bán theo bộ "Thùng 4 hộp Sữa Ensure".
Bán theo combo "Combo Sữa & Yến Sào".
Bán theo combo "Combo Sữa & Bình Giữ Nhiệt".

Trên biểu đồ, bạn sẽ thấy các cột minh họa doanh thu của "Sữa Ensure" khi bán lẻ, khi bán trong "Thùng 4 hộp Sữa Ensure", khi bán trong "Combo Sữa & Yến Sào", và khi bán trong "Combo Sữa & Bình Giữ Nhiệt". Từ đó, bạn có thể nhanh chóng kiểm tra khách hàng thường mua sản phẩm "Sữa Ensure" theo hình thức nào hiệu quả và mang lại doanh thu cao nhất.

Ngay dưới khối biểu đồ, bạn có thể tuỳ chọn cách hiển thị cho báo cáo bằng cách bấm vào các biểu tượng:

Biểu đồ + Bảng: gồm cả biểu đồ và bảng chi tiết báo cáo
Biểu đồ: chỉ có biểu đồ
Bảng: chỉ có bảng chi tiết báo cáo

3. Tùy chỉnh cột hiển thị trong báo cáo

Để xem các chỉ số phù hợp nhất với nhu cầu phân tích của mình, bạn có thể tùy chỉnh các cột hiển thị trong bảng chi tiết báo cáo.

Tại khối bảng chi tiết báo cáo, bạn nhấp vào biểu tượng Cột hiển thị trái bên phải bảng số liệu.
Một cửa sổ bật lên sẽ cho phép bạn tích chọn hoặc bỏ tích các chỉ số muốn hiển thị từ mục Thống kê hoặc Thuộc tính để tùy chỉnh báo cáo theo nhu cầu phân tích của mình.

4. Lọc báo cáo theo tiêu chí riêng

Sapo OmniAI cho phép bạn lọc báo cáo theo nhiều tiêu chí khác nhau để tập trung vào những dữ liệu quan trọng nhất.

Để thu hẹp phạm vi dữ liệu và tìm kiếm thông tin chính xác hơn, bạn nhấp vào nút Bộ lọc ở trên cùng của giao diện báo cáo. Tại đây, bạn có thể chọn các điều kiện lọc khác nhau như Sản phẩm, Là Combo/Quy đổi (Có/Không), Chi nhánh, Nguồn đơn hàng, Kênh bán hàng... Tùy theo tiêu chí mong muốn, bạn nhập giá trị hoặc chọn từ danh sách có sẵn.

Ví dụ: Để phân tích sâu về doanh thu của sản phẩm "Máy Xay Sinh Tố" dưới cả hai hình thức bán, bạn chọn bộ lọc Sản phẩm và tìm/chọn tên "Máy Xay Sinh Tố". Báo cáo sẽ hiển thị doanh thu của "Máy Xay Sinh Tố" khi bán lẻ và khi nó nằm trong các combo/quy đổi.

Mẹo:

Kết hợp bộ lọc "Sản phẩm" với bộ lọc "Là combo/quy đổi" (chọn "Có" hoặc "Không") sẽ giúp bạn tập trung vào hiệu suất của sản phẩm đó trong từng hình thức bán cụ thể.

5. Xuất file báo cáo

Bạn có thể xuất dữ liệu báo cáo ra file Excel để lưu trữ hoặc phân tích.

Nhấn vào nút Xuất file ở góc trên của màn hình báo cáo.
Sẽ hiển thị bảng Bạn có muốn xuất báo cáo? Báo cáo này sẽ xuất ra file excel
Nhấn “Xuất báo cáo” để file được tải về

6. Sao chép báo cáo

Tính năng Sao chép báo cáo giúp bạn lưu lại mẫu báo cáo đã lọc để xem nhanh mà không cần cài đặt lại.

6.1. Cách sao chép báo cáo

Lọc báo cáo theo nhu cầu.
Nhấn “Sao chép” → Nhập tên báo cáo → Nhấn Sao chép.
Xem báo cáo đã lưu tại danh mục Báo cáo > chọn Báo cáo bán hàng

6.2. Quản lý báo cáo đã lưu

Chỉnh sửa tên báo cáo: Nhấn biểu tượng bút chì.
Xóa báo cáo: Nhấn biểu tượng thùng rác.